知识付费这个话题出现几年了，知识付费的商业模式可以简单地理解为人的焦虑。它总是强迫他们学习有用或无用的东西。认为扩大知识、丰富经验是成年人以后必须做的事情。

至于知识付费产品的质量，它是有用的还是无用的。我不想对此发表太多评论。一些你认为对自己有用的知识产品就花钱就是了，今天我会从五个点高速你如何玩转知识付费项目？如何快速构建完整的知识付费操作系统。

一、知识付费人群定位：

知识付费消费的主力军必须是20-50岁，年龄太小，没有判断能力的人群不要，因为一般来说，这些需要父母来帮助孩子做决定，他们在18岁之前不能为自己做任何决定，就好像他们选择学校和专业，随便选的人太多了，更不用说选择知识付费产品了。即使你要为K12的知识买单，你的产品设计也还是要要针对学生家长，让家长认为你的产品对孩子有用，那你的成交率才会更高。

基本上过额50岁以上的人都是混日子。他们中的大多数退休去打球。大多数老年人要么帮助他们的孩子带孙子，要么到老年娱乐中心去玩。中国的老年人，中国的阿姨显然不是知识付费的核心群体。

产品定位一定要准确，要知道取舍，你的产品一定不能全是受众。如果每个人都是受众，那么你的产品意味着对于每个人都是无用的，知识付费产品也是一样。定位好一个领域趣做，为某个群体中提供价值，你的内容变现也更加容易。

二、传统的知识付费和网上的知识付费玩法：

传统的知识付费玩法非常单一。如果你写了一本好书，去出版社出版一本书，费用由你自己承担，或者由出版商为你解决。

网上的知识付费玩法就多相当多，基本上是由年度会员或终身会员支付，包括免费会员和付费会员。知识付费平台的内容大多属于大型综合型。当然，也有个别讲师提供的培训课程，网上课程主要是基于个人IP变现。

事实上，现在这个网络平台知识付费玩法并没有那么多的约束，也不会局限于某个市场行为，或者人脉资源。它完全基于市场去做。你做成功与失败，能否得到用户的认可，检验的标准是市场，这就是为什么网上在线知识付费比传统知识付费更有吸引力的原因。

三、知识付费系统建设时间：

一个好的知识付费系统建设时间至少半年，包括内容的收集整理和原创课程的开发。知识付费体系必须有自己的核心竞争力，关键是要找出别人做不到的地方。特别是，你手中的课程必须有核心竞争力。任何百度搜索都充满了与你相似的内容，甚至更好的内容，那你还是回家洗洗睡比较好。在你的专业领域，知识付费必须比其他人做得更好。在互联网时代，如果做不到行业第一的位置，实际上很难做到规模化。

互联网的存在使世界变得平坦。尽管仍有许多障碍，但解决这些障碍只是时间问题。在相对稳定的行业环境下，马太效应将发挥到极致。只有第一梯队和第二梯队才能吃肉，后面的基本抢口汤。因此，如果你不能在某一领域做到该领域的前排，就很难做得更大。即使一个小小领域，达到极致，你也会比别人好过。

四、知识付费体系渠道转化阵地：

知识付费是可以说是快速实现的项目之一。目前，我知道初期运营成本最低，互联网项目中最快速增长的，一个好的知识付费项目能赚取数百万的收入是很正常的，很多人在你看不见的领域闷声赚大钱，与天猫淘宝项目相比，初期投资非常小。适合小团队使用。淘宝玩家现在很难有生存感，那些愿意分享的人可以真正尝试知识付费项目。